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斑布BABO:创新不留退路

时间:2019-07-09 16:28:59点击量:159

作为竹纤维本色生活用纸的代表品牌,斑布BABO(以下称“斑布”)的市场认知度到底有多高呢?仿制产品充斥拼多多已经能够充分说明了。

消费者认可的背后,斑布的业绩连续三年实现复合增长率100%以上,让竹纤维纸品的抑菌抗菌、除臭吸附、吸湿排湿的优点得以普及。随便搜索,就可以看到消费者使用斑布的“小妙招”,比如在蔬菜和肉类外面先包上斑布BABO后在放入塑料袋或保鲜袋,能让食物在冰箱中保鲜效果更好……

其实,斑布有着更多不被广为所知的故事。

2014年的相遇

斑布在2015年的横空出世,源于成都环龙集团董事长沈根莲与现任环龙集团副总裁、四川环龙新材料有限公司(以下简称“环龙新材料”)总经理的李丛峰,在2014年既偶然又必然的相遇。

在李丛峰眼中,“原材料什么样,出来的纸就是什么样”,这才是本色纸。因此也有了他在之前近十年的时间里,一直在为本色纸市场积极奔走的历程,历尽艰辛,但从未放弃。

沈根莲在集团内部关于本色纸生产的讨论中,面对“保留传统纸品加工生产的同时,试验生产竹纤维本色纸”的提议,直接表示,“保留下来有什么用呢,不应该留后路”,理由再简单不过,如果自己都不能认同自己的理念,又凭什么让市场接受。

两个对于本色纸执着的人,终于成功在产品和团队的打造上达成一致,开启了“黄色(斑布纸品颜色及包装色)旋风”的传奇。

一张斑布纸如何到达消费者手中

可能你会以为竹纤维本色纸,只要不漂白、无(有害化学物质)添加地用竹纤维造纸就行了。连环龙生产技术总监李云川一开始也是这么认为的。而现实却是残酷的:本色不仅容易暴露纸张瑕疵,结果是纸张质地发生了改变,变得又硬又粗,根本没有办法使用。于是,她组织开展了上万次的纸张制造实验,积累了大量的数据,发现只有特性在一定范围的竹子、以及特殊的生产工艺,才能够达到要求,让斑布掌握了如何才能挑选到合适的原材料,开创了环龙“生物质精炼技术”的竹纤维提取工艺,并取得了专利。

环龙依据自身的产业链优势,全部以原竹生产,从原料角度对产品品质给予了有力保障。同时在生产过程中不添加任何有害化学物质,不给环境造成任何负担,生产出来的产品不含硫化物、蒽醌、二恶英等致癌物质,不含有机卤化物(AOX)等化学物质的残留,并极大程度的保留了生物质竹纤维的天然抑菌功能,比之传统的竹纤维更进了一步,具有无污染、环境友好、天然抗菌、无残留、无需漂白等优良特性。

2015年,斑布通过美国FDA和欧盟AP(2002)1食品级鉴定。产品具有“原生态、无杂质,不掉粉,不掉渣,吸水性好”等与众不同的体验感,可以一纸多用,让更多消费者因为使用斑布而参与到环境改善的努力中来!

一方面说明斑布的纸张是以创新的竹纤维提取技术生产,基本没有破坏竹纤维本身的结构,纸张韧性强,另一方面,也意味着要投入更多的生产成本。可以说,经历了原竹收购、制浆、抄纸、成品加工等复杂生产工艺与过程,斑布才进入了渠道销售环节,更别提制浆过程还有供水、废水处理、生产蒸汽、发电、碱回收等辅助生产工序。

因此,在市场投入的初期,为了保证纸张的质量,斑布其实是亏损的。随着生产积累的深入、规模化生产的加大,斑布才踏上了有精力有资金继续开发新产品的正轨。

差异化“疯狂”占领市场

“未来产品”意味的斑布,逐渐收服消费者的挑剔的同时,也获得了资本的青睐,使得斑布能在高成本、产量跟不上市场需求的困境中,依然坚持着最初的理念—— “简单 适度”,让消费者对纸张最基本的功能得到满足,对生态友好。

正是斑布的与众不同,让消费者不用再纠结于选择花色、香味,给生活用纸的市场带来新风尚。在没有大量的市场宣传下,2016年双十一时,淘宝主动邀请斑布加入,而消费者的“疯狂”也给斑布带来了混乱,销售量远远超过了库存,斑布迟迟不能发货,在电商销售上交了学费。

发展到现在,各个渠道对斑布保持着旺盛的需求,斑布基本处在“生产多少,销售多少”的状态。斑布的销售策略也有自己的独特之处,控制着整体的核心销售政策乃至具体的商超摆放,600多家经销商只是负责区域内的仓储物流。有趣的是,这些经销商都不是传统纸业品牌的原有经销商,甚至是认同斑布理念、接受斑布模式的房地产企业也加入到经销商体系中来。这也是斑布在探索实践中形成的独特的经营管理方法中的一环。

不破不立,斑布将差异化进行到底。

生态!生态!

三年的时光,竹子可能已经走了一个轮回:由斑布生产为一张纸,产生的废料成为新一轮竹子生长的养料。这也是斑布所推崇的“完全生态化”。

三年的时光,斑布也用产品敲开了消费者的心,形成了资金链的良性循环,和渠道经销商建立了良好的合作关系。而且斑布无意打破这种“生态”,收回渠道经销权来做直营。

那么,斑布会通过什么方式将扩张时期的粗放管理转变为攻守一体的精细化管理呢?

说是“粗放”,斑布所属的环龙集团已经成立20年有余,沈根莲对于生产经营管理流程的要求严谨,积累了大量详实的数据,只是层层上报的时间长,很多决策明显有些滞后。与“ERP已死”的言论惊人契合,沈根莲并不因为斑布是纸业制造而着急打造一个ERP,而是通过有效手段将数据联动,探索更优化的生产经营模式与最大效率运行的模型与方案;并明确表示所有企业现在都面对快速的变化,不要受制于固化的软件,信息化永远都只是工具,关键是人和理念。

斑布延续着竹纤维原色纸的标签,新品类的高抗菌厨房用纸即将杀入市场,届时又有多少“用纸小妙招”涌现呢?

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